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齐心协力,再创辉煌

 
 

齐心协力,再创辉煌

 

站在时间的窗口,透视过去的一年,首先感谢恒远资江给了我们营销部所有同事一个充满前景的平台,再次感谢公司领导对我们的培养和关怀。

2014年公司高层睿智统筹全局,公司各部门全力支持与配合,各位同事辛勤努力,在全国水电站增效扩容改造的大好形势下,共同创造了一个不平凡的岁月,2014是各位同事奋力拼搏、开拓进取,取得辉煌成绩的一年;2015年我们站在新的起点,销售市场稳定开拓,至4月底共签订有效合同1600多万,开启了2015年良好开端。

四个月来,走过风,走过雨,有喜悦,有失意,总有一些感慨:目前个别业务员因各种客观原因而不能及时交货,视乎对公司失去了信心,丧失了斗志,甚至有个别营销员消极对待,这样的态度是极不可取的。因为我们坚信:只要我们齐心协力、共度暂时难关,恒远资江依然是邵阳乃至全省水电行业的老大,必然坚不可摧!

任何事情要取得成功绝不可能一蹴而就,在前进的道路上总会遇到坎坷、挫折甚至失败,此时我们又该如何突破瓶颈呢?

    1、 心态。好的心态:使你产生向上的力量,使你喜悦、生气蓬勃,使你沉着、冷静、缔造和谐;差的心态:使你不思进取,甚至颓废,使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振!此时我们唯一的出路就是改变态度、享受过程、活在当下、学会感恩、释放压力、面对竞争!

    2、专业,做为一个销售人员一定要专业。因为你专业,别人与你合作放心 ,只有你专业,客户才没有后顾之忧,因为他要靠你来赚钱,连你都一问三不知,人家凭什么与你合作嘛。真的,恒远资江的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方,许多金银财宝都在里面,大家一定要好好挖掘!
   3
、提高自身形象与资深素质。人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力,但千万不要油嘴滑舌,油腔滑调,这样客户会反感,而且没有信任感的。虽说客户是上帝,我们一定要做到不卑不亢,不要一味地迁就客户,因为客户的要求是无止境的,但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理,以理服人,以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易谈客户,因为只有知己知彼才能百战百胜!

         既然是销售,就要懂方法,掌握技巧: (1).先入为主。既然销售,那么你也知道你的竞争对手的产品,好在什么地方,有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态,您就必须多走多看多分析,这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手,从容面对。  (2).从走访客户当中确定意向客户。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番,因为你都还没有了解客户真正的想法,人家到底需不需要,所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题,不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话,我不需要,那你就很尴尬啦。 (3).从意向客户中引导需求。我们先帮客户分析市场,分析行情,让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较,我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好,也不要一味地吹嘘自己的东西多好。如果一味地吹嘘自己客户会反感的,反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律,成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力,不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论,这样对你没有好处。

      4.促成客户下决心签合同。能做主的当机立断,不能答应客户的就不要盲目答应客户,免得欺骗客户。你欺骗他一次,下次你说什么都没有用的,要么不答应,要不言出即行。客户至上,但不要一味地牵就,一定要不卑不亢。
      5.
售后服务跟踪。既然合作了,那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员,到市场上总是欺骗客户。记住,我们一定要真诚地面对每一个客户,帮助客户就是帮助了公司,也是帮助了你自己。你一味地算计客户,其实最终受害地是你自己,是你的公司。一个公司的良性发展,离不开良性客户的支持!
      
一个成功地销售人员是不怕失败的,只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。放弃之前决不轻言失败,摔倒多少次都不要紧,重要的是否能重新站起来。绝不放弃,不中途而废的人才能赢得最后的胜利。

紧张繁忙的一年已过去,新的挑战又在眼前,销售工作如逆水行舟,不进则退,只要我们有持之以恒的耐性、永不服输的心性、桀骜不训的野性、温顺礼让的人性及公司的坚强后盾,我们的销售工作定会水到渠成!

展望2015,相信在公司的英明领导下,各位同事共同努力、拼搏进取、同心协力,邵阳恒远资江必将迎来一个新纪元!

 

                                                                                                                     营销部李毅龙

                                                                                                                      20154

 
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